进口砖走下金字塔尖加速布局中国市场

进口瓷砖,在中国市场已经默默耕耘20年有余,即便在中国市场营运较为成功的进口瓷砖品牌,其在中国年销售额还是在亿元左右徘徊,一直处于不温不火的发展状态。

但自2015年意大利博洛尼亚展后,贸易商、陶瓷企业与经销商开始频频接触进口瓷砖,在随后短短一年内,进口瓷砖品牌在中国的数量“激增”,迎来了发展小高峰。

进口瓷砖在中国市场的销售价格变得越来越多元,不再仅是处于金字塔顶端,其价格亦可很亲民,有些产品价格仅比国内同类产品略高几十元甚至几元。

随着价格的多元化,进口瓷砖在中国的销售渠道亦从单一的设计师渠道慢慢向零售、工程渠道延伸。自2016年起,包括上海喜盈门、成都富森美、西安大明宫、广州马会等在内的终端高端建材卖场,纷纷设立进口品牌馆/专区。

进口瓷砖在终端市场的接受度似乎有所提升,可以满足多元的消费需求。故此,有业内人士据此预测,进口瓷砖在未来两年就会迎来发展的高峰期。

进口砖走下金字塔尖加速布局中国市场

佛山一批陶企踊跃代理进口瓷砖

一直以来,进口瓷砖在中国市场都在默默耕耘,只是在近两年,进口瓷砖在中国市场逐渐活跃起来,主要是有一批佛山陶企加入进口瓷砖代理的阵营。

其中,玛缇尚家成为了意大利奢侈品牌罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)中国区总代理、费罗娜水泥砖联手意大利吉哲品牌、博德精工启动与意大利高端品牌LEA合作(引入该品牌旗下的薄板产品)、简一大理石瓷砖联袂意大利LAMINAM倾力打造的3240×1620mm等规格大板大理石瓷砖……

为什么佛山一批陶企会踊跃联手进口瓷砖?

罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)瓷砖中国区总代理——佛山市玛缇尚家贸易有限公司副总经理田峰刚表示,现阶段中国瓷砖品牌的发展陷入困局,即便是处于流行风口的现代仿古砖,在产品研发与生产工艺上没有太多的创新,属于“回锅肉”。陶企在思考未来何去何从时,发展进口瓷砖或将是另一个爆发点。

从竞争到合作,这一批佛山陶企可以与意大利、西班牙等瓷砖生产强国展开深度合作,可以借鉴其先进的管理经验、学习提升产品研发与生产工艺的能力,突破当前的僵局。

此外,中国拥有强劲的瓷砖消费力,这也是佛山陶企代理进口瓷砖的最大推力之一。仅是经过几年的发展,东鹏锐思就在全国范围内建成百余家专卖店,而不到两年时间罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)在中国也拥有了30余家专卖店……这些成功推广的案例给佛山众多陶企提供了示范,因而很多陶企开始效仿。

意大利、西班牙等国生产的瓷砖面向全球销售,但是并没有哪个国家可以像中国那样建立数十个、甚是数百个专卖店。进口瓷砖在中国区的总代理若实力足够雄厚,且运作经验足够丰富,中国市场轻而易举就能成为进口瓷砖品牌的第一市场。

一般而言,与贸易商、代理商相比,佛山陶企在资金、团队运作、抗风险能力上更有优势。正是有了这样一批佛山陶企的加入,意大利、西班牙等国的陶企已经可以向中国整柜、批量的输出产品。

“现在,我们都是整柜、批量进口瓷砖,库存充足,减少运营进口瓷砖的不灵活性。”佛山一陶企负责人告诉记者,他们可以将消费者的提货时间,由原来普遍的70天大大压缩为3~5天。陶企运营进口瓷砖优势明显。

但东鹏锐思在中国的发展道路是独一无二的,罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)瓷砖的发展模式也是不可复制的,因为其所掌握的资源不同且没有经验可循,进口瓷砖中国区总代理都是在“尝试”操作进口瓷砖。

逐渐走下金字塔顶端,价格愈发亲民

为满足消费者多元的消费需求,除了有一批佛山陶企代理进口瓷砖,越来越多贸易商、经销商也加快引进进口瓷砖的步伐。其中包括深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理、北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理等。

佛山出入境检验检疫局国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民介绍,在2016年前后,进入中国的多为意大利、西班牙的瓷砖品牌,而从今年开始,东南亚的瓷砖也会逐渐走进中国。据了解,印度、印度尼西亚等几家国外陶瓷生产企业可能在2017年佛山秋季陶博会期间展出陶瓷大板(厚砖)。目前,其正在积极申请中国的CCC(强制性认证)证书。

2016年以前,进口瓷砖在中国终端市场的价格区间在600~2500元/平方米,部分产品单价甚至过万。相对而言,进口瓷砖无论从品牌定位还是产品价格都处于金字塔的顶端。

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